Začalo to láskou k rapu. Dnes je z nej raketovo rastúci biznis s limitovanými teniskami. Bohumír Hájek začal predávať „sneakers“ už v 18 rokoch a dnes vedie brnenský obchod a e-shop SneakerGallery, ktorý posledné dva roky rástol o 500 percent ročne.
Minuloročné tržby dosiahli asi 70 miliónov korún (približne 2,8 milióna eur) a tento rok mieria až k 150 (asi 6 miliónov eur). Slušne rozbehnutý má obchod aj na Instagrame, kde profil SneakerGallery sleduje vyše 20-tisíc ľudí.
„Vo svete streetovej módy sa pohybujem od štrnástich, keď som začal počúvať rap. Páčili sa mi tenisky, ktoré nosili raperi. A začal som sa o to viac zaujímať. Zistil som pritom, že najlepšie kúsky sa nedajú nikde zohnať, a keď už, tak sa predávajú za násobky cien,“ popisuje 23-ročný podnikateľ.
Skúsil preto šťastie a prihlásil sa do takzvaného raffle, teda losovania, kde výrobcovia alebo predajcovia dávajú niekoľkým málo šťastlivcom možnosť zaobstarať si limitované topánky. A skutočne vyhral.
Za desaťtisíc korún kúpil tenisky adidas Yeezy Boost 750 Black, ktoré mali v tom čase hodnotu okolo 40-tisíc – takže ich obratom predal.
Videl potenciál
„Uvedomil som si, že by z toho mohol byť zaujímavý biznis. A hneď ako som mal osemnásť, začal som podnikať,“ rozpráva Hájek.
U výrobcov alebo retailerov sú limitované tenisky kvôli obrovskému dopytu a malej ponuke behom chvíľky – niekedy aj behom sekúnd – vypredané. Následne sú ponúkané s maržou na sekundárnom trhu. „V tom čase sa limitky dali zohnať viac-menej len na sociálnych sieťach bez istoty, že predávajúci nie je podvodník, a bez možnosti vrátenia alebo výmeny tovaru,“ opisuje Hájek.
Svoj biznis model preto postavil na tom, že ľuďom zháňanie limitovaných kúskov uľahčí, dá im na výber z veľkého množstva veľkostí a farieb, umožní im reklamácie a všetok zákaznícky servis. Založil si e-shop a onedlho potom otvoril kamenný obchod.
Foto: SneakerGallery„Predajňu som pôvodne nemal vôbec v pláne, ale kamarát, ktorý vedie v Brne čistiareň tenisiek Foot Care, mi ponúkol voľný susedný priestor. Tak som to skúsil. A pretože sa podnikanie rýchlo rozbehlo, zaobstaral som si po čase väčšiu predajňu,“ rozpráva Hájek, ktorý okrem topánok predáva aj streetwarové oblečenie od prémiových značiek.
Covid mu pomohol
Predaje v kamennom obchode tvorili až do pandémie 90 percent tržieb. S príchodom covidu sa však tento pomer obrátil v prospech onlinu. „Obchody sa zavreli a mne nezostalo nič iné, len začať sa viac venovať e-shopu, ktorý bol do tej doby len doplnok. Rozbehol som vo veľkom online marketing. A tým, že konkurencia dovtedy nevedela na internete veľmi fungovať, bolo extrémne jednoduché s e-shopom preraziť,“ tvrdí mladý podnikateľ.
Covid mu tak vo výsledku pomohol. A tržby, ktoré mávala SneakerGallery, zrazu dosiahla za deň. „Vyletelo to neskutočne. Presťahovali sme sa znova do väčšej predajne, prenajali si väčšiu skladovú halu a z dvoch ľudí bolo zrazu 15,“ opisuje Hájek.
Limitované tenisky pritom získava niekoľkými spôsobmi. Najčastejšie ich skupuje na sociálnych sieťach, ale využíva aj komisný predaj a zháňa ich u retailerov.
„Tí ich dostávajú od výrobcov, ale vo veľmi obmedzenom množstve. Ak ich chceme predávať vo veľkom, tak nám ich výrobcovia sami nedajú, aby zachovali exkluzivitu. Na jednej strane sa musia tváriť, že sa im resell tenisiek nepáči, ale na druhú stranu im dodáva popularitu a pomáha takmer okamžite vypredávať tovar,“ hovorí Hájek.
Najdrahšie topánky
Čím ťažšie je topánky získať, tým vyššie marže sa k nim na sekundárnom trhu pripočítajú. A u tých najvzácnejších kúskov ide aj o stovky percent. Najdrahšie topánky, ktoré SneakerGallery predala, stáli 70-tisíc korún (zhruba 2 800 eur). Išlo o tenisky Nike Air Force 1 Off-White MCA, ktoré vznikli v spolupráci Nike, značky Off-White a dnes už zosnulého kreatívneho riaditeľa Louis Vuitton Virgila Abloha.
„Mali sme pár kusov a predali takmer všetky. Ale kúpna sila na takéto drahé topánky v Česku je veľmi malá. Máme síce v ponuke extrémne limitované topánky za desiatky tisíc [korún], ale väčšinu predajov tvoria tenisky za päť alebo šesť tisíc korún, kde limitovanosť klesá,“ približuje zakladateľ SneakerGallery.
Foto: SneakerGalleryPre narušený dodávateľský reťazec v dôsledku covidu a inflácie sa pritom výrobcovia stretávajú s nedostatkom tovaru a ťažko sa tak zháňa čoraz viac modelov topánok. „Posledné roky je u nás najpredávanejší model Nike Air Force 1. Predtým ho mal každý retailer, ale teraz sa už takmer nedá zohnať. Môže to byť dané aj tým, že Nike osekáva retail a snaží sa stále viac predávať cez vlastný e-shop,“ domnieva sa Hájek.
Medzi najžiadanejšie topánky patrí ešte Air Jordan 1 Mid a tiež Yeezy Boost 350 od Adidasu. SneakerGallery má v ponuke zhruba 750 unikátnych tenisiek a skladové zásoby okolo 10-tisíc produktov.
Tenisky ako investícia
„V Česku sme na trhu s limitkami najväčší, ale v zahraničí sú oveľa väčší hráči. Napríklad vo Francúzsku už je resell jedným z najvýznamnejších predajných kanálov tenisiek,“ opisuje Hájek.
Kult „sneakers“ však zmohutnel aj v našich končinách. Nie je výnimkou, že si ich ľudia kupujú napríklad k obleku. A hoci u SneakerGallery najčastejšie nakupujú ľudia vo veku 18 až 25 rokov, nasledovaní kategóriou 25 až 35, medzi zákazníkmi sa nájdu aj šesťdesiatnici. A záujem o tenisky majú aj investori.
„Ak topánky kúpite za maloobchodnú cenu, necháte si ich pol roka, môže sa cena pokojne zdvojnásobiť. Ale to už chce určitú znalosť trhu, kapitál a zároveň množstvo miesta. Aj preto väčšina ľudí skôr tenisky hneď otáča a predáva ďalej,“ hovorí podnikateľ, ktorý sa touto stratégiou sám riadi.
Plány do budúcna
Dôležitejšie než čakať na čo najvyššiu cenu je pre neho mať čo najväčšiu ponuku modelov v rôznych farbách a veľkostiach. Aj preto zatiaľ vyčkáva so svojím ďalším plánom na otvorenie prvej predajne v Prahe. Verí však, že budúci rok sa mu to podarí – a neskromne prezrádza, že by rád zamieril na nejaké turistické a lukratívne miesto, ako je pražská ulica Na Příkopě.
Medzičasom tiež expanduje s e-shopom. Ten v súčasnosti pôsobí na Slovensku a Maďarsku, kde podľa Hájka nie je taká veľká konkurencia ako na Západe, kde dominujú aplikácie typu Goat alebo Stocx či e-shop Klekt.
„Chceme kopírovať cestu Zásielkovne, vďaka ktorej napríklad do Maďarska môžeme doručovať za sedemdesiat korún,“ vysvetľuje Bohumír Hájek a dodáva, že ešte tento rok by rád vstúpil na ďalšie tri trhy.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorom je Jana Mertová.
