Kalifornčanka, ktorej aktuálna odhadovaná hodnota majetku dosahuje 380 miliónov dolárov, prezradila nové plány na zväčšenie svojej módnej spoločnosti. S teplákmi značky Aviator Nation spôsobila počas pandémie ošiaľ na sociálnych sieťach a darí sa jej aj dnes.
Paige Mycoskie, 43-ročná zakladateľka módnej značky, sa krčí nad počítačom v kancelárii vo svojom sídle pri jazere v Austine. Má plné ruky práce, pretože len nedávno podpísala nájomnú zmluvu na prvý kamenný obchod v New Yorku.
„Práve zariaďujem obchod,“ povedala v aprílovom rozhovore pre Forbes. Iba krátko po tom, čo získala priestor vo veľkosti 250 štvorcových metrov kúsok od predajní Levi’s a Uniqlo’s.
Podpora miestnych umelcov
Mycoskie si v tom čase ešte nebola istá, ako presne bude obchod Aviator Nation vyzerať. No sľúbila, že newyorské centrum jej značky bude jedinečné a špeciálne prispôsobené pre oblasť, kde sa nachádza. Rovnako ako jej ďalších 17 prevádzok.
„Rada podporujem miestnych umelcov. Som veľkou fanúšičkou Madonny a tá pochádza z New Yorku, takže v tomto priestore budem mať niečo, čo súvisí s Madonnou,“ povedala. „Určite budem mať stenu s nahrávkami, na ktorej bude veľa miestnych albumov a podobné vychytávky,“ dodala podnikateľka.
Od surfovania k podnikaniu
Mycoskie založila módnu značku Aviator Nation v roku 2007, keď ešte pracovala v obchode so surfmi na pláži v Los Angeles. Dodnes osobne navrhuje všetko od dizajnových teplákov až po výklady kamenných prevádzok.
Aj vďaka tomu sa stala jednou z najbohatších žien v Amerike, ktoré si na seba zrobili samy. Podľa nedávno zverejneného rebríčka amerického Forbesu jej majetok dosahuje hodnotu 380 miliónov dolárov.
Vlastní sto percent zo spoločnosti, ktorá sa vo veľkom rozbehla počas pandémie najmä medzi mladými na TikToku. Spoločnosti sa darilo tak dobre, že zakladateľka Aviator Nation si v roku 2021 vyplatila dividendu, teda podiel majiteľa zo ziskov firmy, vo výške 47,5 milióna dolárov.
Podarí sa zdvojnásobiť tržby?
Tento rok je podľa odhadov bohatšia o 30 miliónov dolárov. A to vďaka zvýšeniu tržieb na 130 miliónov dolárov v roku 2022 zo 110 miliónov v predchádzajúcom roku.
Nie je to však rast, aký Mycoskie predpovedala. Minulý rok o tomto čase pre Forbes povedala, že sa podľa jej odhadov príjmy spoločnosti v roku 2023 minimálne zdvojnásobia.
Módna návrhárka však verí, že 200-miliónové tržby v tomto ruku sú stále dosiahnuteľným cieľom. Odvoláva sa najmä na príchod svojej kalifornskej značky na opačné pobrežie – do New Yorku na Manhattane. V decembri tam otestovala dvojtýždňový pop-up obchod, ktorý bol podľa nej úspešný. A koncom mája otvorila prvú prevádzku Aviator Nation na východnom pobreží.
„Bola som presvedčená, že musíme otvoriť obchod v New Yorku. A nie iba preto, že si myslím, že náš druhý najväčší tok príjmov z online predaja pochádza práve z New Yorku a nemáme tam žiaden obchod,“ hovorí a poznamenáva, že trvalo celú večnosť kým našli to správne miesto.
V Los Angeles plavky, v New Yorku bundy
Aj keď v tejto časti krajiny možno nebude až taký dopyt po plavkách a surferskom vybavení, Mycoskie dúfa, že chladnejšie podnebie priláka zákazníkov ku kúpe drahých búnd. V ponuke má napríklad páperové bundy za 875 dolárov a vetrovky za 495 dolárov, ktoré (podľa jej slov) už teraz tvoria približne osem percent predaja spoločnosti.
Okrem debutu na východnom pobreží spoločnosť Aviator Nation čoskoro otvorí obrovský obchod v Tennessee.
Priestor s rozlohou 790 štvorcových metrov, ktorý si bude prenajímať, bude podľa Mycoskie cez víkendy slúžiť ako koncertné miesto so živou hudbou. Využije sa tak aj prekvitajúca hudobná scéna v meste. Vyzerať bude podobne ako existujúci koncertný priestor v ich obchode v Malibu, známy ako Aviator Nation Dreamland.
Ako zvyšovať povedomie o značke
Hoci väčšina predaja spoločnosti Aviator Nation pochádza z online predaja, Mycoskie hovorí, že kamenné predajne sú aj naďalej dôležitým nástrojom pre zvyšovanie povedomia o značke.
„V Nashville sme mali posledných niekoľko mesiacov len nápis na dverách, kým sme získali povolenia a ostatné potrebné dokumenty. A je to naozaj vtipné, pretože len vďaka tomu v Nashville zaznamenávame nárast (predaja). Neviem si predstaviť, ako je to možné, ale pozrela som sa na naše čísla za prvý štvrťrok, a je to tak,“ vysvetľuje.
Dodáva, že nápady akými sú napríklad Aviator Nation „Dreamland“ a „RIDE“ – cvičné štúdio, ktoré spoločnosť otvorila v Los Angeles v roku 2022 – úspešne privádzajú k značke nových zákazníkov.
Foto: Guerin Blask pre Forbes
Foto: Aviator Nation
Mycoskie však tvrdí, že sa plánuje sústrediť menej na otváranie nových predajní a viac na rozširovanie kategórií výrobkov. Tie považuje za kľúčový prístup k „skutočnému zvyšovaniu“ tržieb.
V súčasnosti je v procese navrhovania vlastnej kolekcie slnečných okuliarov. Rovnako sa zameriava aj na novú kolekciu obuvi, najmä sandál. Ďalšou etapou rastu tak bude podľa nej zavedenie nových kategórií tovaru.
Lokálna výroba
Všetky jej výrobky sa vyrábajú v továrni v Kalifornii. Vyrábať všetko lokálne môže byť občas náročné. No Mycoskie hovorí, že tento prístup im v minulom roku pomohol pri hľadaní si cesty v náročných časoch pre maloobchod poznačený vysokou infláciou a poklesom výdavkov amerických zákazníkov.
Hovorí, že „trochu“ zvýšila ceny približne polovice (už aj tak drahého) oblečenia, a to z dôvodu rastúcich nákladov na materiály. Ale inak sa jej vďaka miestnej výrobe darí udržiavať „konzistentné“ ceny. Podľa Mycoskie sa hrubá marža spoločnosti pohybuje od 70 do 80 percent, v závislosti od výrobku.
„Vždy som si udržiavala naozaj úzky inventár. Nevyrábame zbytočne veľa produktov,“ hovorí Mycoskie a poznamenáva, že mzdy zamestnancov a látky sú jej „dva najväčšie výdavky“. „Momentálne sa nesnažím spomaliť. Doteraz sme vypredali všetky výrobky.“
Paige Mycoscie. Foto: Guerin Blask pre Forbes US
Na TikToku majú videá, ktoré zákazníkov odkazujú na najlepšie duplikáty teplákov značky Aviator Nation, viac ako 8,5 milióna pozretí. „Zatiaľ som nezaznamenala žiadnu americkú spoločnosť, ktorá by nás prekonala,“ hovorí zakladateľka Aviator Nation.
Dodáva, že jej právnik komunikuje s tými, ktorí jej značku okrádajú najviac. „Je to obrovský rozdiel v kvalite,“ vraví a snaží sa tým príliš nestresovať.
Zábavné projekty
Mycoskie sa vo všeobecnosti snaží zbaviť stresu aj tým, že sa snaží zapájať do projektov, ktoré ju bavia. Napríklad kontaktovala svojho obľúbeného DJ-a Kyga, či by mohla vyrobiť tovar pre hudobné festivaly organizované jeho firmou Palm Tree Crew.
„Hneď sme sa spriatelili,“ hovorí Mycoskie a dodáva, že Kygo (vlastným menom Kyrre Gørvell-Dahll) si prišiel zahrať biliard do obchodu Aviator Nation v Austine, ateraz vyrábajú pre nich veci. Navrhla tiež produkty pre golfový turnaj Phoenix Open 2023 a dostihové preteky Kentucky Derby.
Milióny na nehnuteľnosti
V rámci snahy užívať si život nedávno minula 20 miliónov dolárov v hotovosti na kúpu svojho deviateho domu, druhého v coloradskom meste Aspen. Svoje hlavné sídlo v Austine za 15 miliónov dolárov si kúpila minulý rok, aby mohla surfovať na rieke Colorado.
„Roky som žila v Kalifornii a momentálne sa mi páči život v malom meste,“ vysvetľuje Mycoskie. „Vstávam skoro a pracujem asi do štvrtej a potom idem na jazero v Austine. Alebo keď som bola túto zimu v Aspene, išla som si len tak zajazdiť na snowboarde… Naozaj verím, že človek musí byť v rovnováhe. Môžete makať ako o život, ale musíte sa aj zabávať.“
