Nebaví vás už práca pre druhých a túžite byť pánom svojho času? Jednou z možností, ako si splniť tento sen, je začať podnikať. Podnikateľské prostredie na Slovensku neposkytuje zrovna najlepšie podmienky, no so správnymi znalosťami môže aj váš nápad vyrásť v miliónový biznis.
Na čo si dať pozor, ak začínate podnikať, ktorú formu si zvoliť a čo by ste rozhodne nemali zanedbať?
Prečítajte si tipy od odborníkov a rady od úspešného podnikateľa Artura Gevorkyana, ktorého firma Gevorkyan, s. r. o. bola ocenená aj v rámci súťaže Diamanty slovenského biznisu 2021.
Článok je súčasťou februárového seriálu na tému
Ako byť úspešní. Inšpirujte sa s Forbesom!
1. Spíšte si „pre a proti“.
Mať nápad na biznis nestačí. Skôr ako sa pustíte do vybavovania prvých podnikateľských krokov, mali by ste si overiť, či ste si vybrali skutočne správny nápad.
Najlepším spôsobom, ako to urobiť je zobrať papier a spísať si všetky pre a proti. Je dôležité, aby ste vedeli odpovedať na otázky: Prečo chcem podnikať? Ako chcem začať? Čo chcem ponúkať? Čo som ochotný pre svoj biznis obetovať? Aký cieľ chcem dosiahnuť a akým spôsobom ho chcem dosiahnuť? V čom sa budem líšiť od konkurencie?
Dobrým pomocníkom na začiatok je tiež vypracovanie SWOT analýzy, vďaka ktorej môžete zistiť, čo budú vaše slabé a silné stránky a ako by ste sa mohli od prípadnej konkurencie ešte odlíšiť.
Kľúčom k úspešnému vybudovaniu biznisu je zvážiť všetky riziká a určiť si dopredu priority. Ak očakávate, že ihneď vám budú na bankový účet prichádzať tisícky eur a vy budete pracovať menej ako 5 hodín denne, ste na omyle. Podnikanie si v začiatkoch vyžaduje dobré zvládanie stresových situácií a správny časový manažment.
Ak ste aj po zhodnotení všetkých kladov a záporov odhodlaní začať podnikať, môžete si pomôcť na svojej ceste nasledujúcimi tipmi.
2. Zistite validáciu produktu/služby.
Skôr ako si založíte niektorú z právnych foriem podnikania, otestujte svoj produkt alebo službu, ktorú chcete zákazníkom ponúkať. Potrebujete zistiť, či existuje dopyt po vašich produktoch/službe a či sú ľudia ochotní zaplatiť práve za vaše riešenie.
Ako na to? Jednou z možností, ako zistiť, či bude existovať dopyt, je urobiť si prieskum trhu. Môžete na to využiť voľne dostupné štatistiky úradov či Google, kde si pozriete vyhľadávanosť kľúčových slov, alebo si to jednoducho otestovať v rámci rodiny a známych.
Validácia produktu slúži na otestovanie vášho nápadu a jeho potencionálnej úspešnosti na trhu. Jednoduchým krokom, ako to urobiť, je založiť si jednoduchú skúšobnú webstránku a sledovať, aká bude jej návštevnosť a vôbec záujem o kúpu vášho produktu/služby.
Spôsoby, ako môžete váš podnikateľský nápad validovať opísal aj americký podnikateľ Pat Flynn, ktorý je autorom niekoľkých kníh.
3. Živnosť alebo s. r. o.?
Podnikateľské prostredie na Slovensku neponúka zrovna najvýhodnejšie podmienky. Je preto dôležité, akú legislatívnu formu podnikania si zvolíte.
Tou najbežnejšou je založenie živnosti. „Pri začatí živnostenského podnikania postačí splniť základné podmienky, živnosť ohlásiť na živnostenskom úrade a zaplatiť menší poplatok za ohlásenie živnosti. Živnostník však ručí za svoje záväzky neobmedzene, celým svojím majetkom,“ vysvetľuje Boris Kučera, riaditeľ odboru Centra lepšej regulácie, Slovak Business Agency.
Živnosť sa vám však oplatí prevádzkovať, len ak váš príjem za rok nepresiahne 20-tisíc eur, potom už zaplatíte vysoké odvody.
Ak presiahnete vyššie spomínanú sumu a viete, že vaše náklady budú vysoké, oplatí sa vám založiť si s. r. o. Pri tejto forme podnikania nie ste ako konateľ povinný platiť odvody do sociálnej poisťovne. Pri vyplácaní mzdy však odvody budete musieť zaplatiť.
„Čo sa týka účtovníctva, s. r. o. môže viesť len podvojné účtovníctvo, zatiaľ čo živnostník si môže vybrať medzi paušálnymi výdavkami, daňovou evidenciou a vedením účtovníctva. Zároveň je potrebné upozorniť na skutočnosť, že nie je vylúčené ani súbežné podnikanie na základe živnosti aj s. r. o., “ podotkol Kučera.
Založenie a výhody s. r. o.:
-
- Je potrebné spísať zakladateľské dokumenty.
- Získať oprávnenie na podnikanie (živnostenské oprávnenie) a podať návrh na zápis do Obchodného registra.
- Zložiť základné imanie (minimálna výška je 5000 eur).
- Spoločník s. r. o. ručí za záväzky len do výšky svojho nesplateného vkladu zapísaného v Obchodnom registri.
4. Financovanie biznisu.
Kým kedysi bol podnikateľský plán (a s tým spojené získavania finančných zdrojov) nevyhnutným krokom na začatie podnikania, dnes sa naň až taký dôraz nekladie. Existuje mnoho úspešných slovenských podnikateľov, ktorý vytvorili niečo jedinečné aj bez podnikateľského plánu.
Pri žiadaní finančných zdrojov od banky, si ho však budete musieť pripraviť. A nielen tam. Novou obľúbenou formou financovania startupov je takzvaný crowdfunding. Jednu takú, ktorá pomáha každému bez rozdielu je aj platforma Donio.
Donio ponúka tvorcom automatické založenie projektu do pár minút, ich expertízu pri zakladaní kampane, možnosť vyplatiť peniaze už pri dosiahnutí 25 % želanej čiastky aj flexibilné trvanie kampane od jedného až po 90 dní.
Ale ak chcete zostať pri starom známom bankovom financovaní, okrem podnikateľského úveru môžete požiadať o finančnú injekciu aj priamo Slovak Business Agency. Ďalšou z možností, ako získať peniaze pre váš biznis, je aj využitie dotácii. Tu však musíte mať „dlhé lakte“ a poriadnu trpezlivosť.
Podľa prieskum Slovak Business Agency z novembra 2021 forma bankového financovania ustupuje do úzadia. Na vzorke 1004 malých a stredných podnikateľov odhalil, že až 77,8 % oslovených MSP využívalo na začatie svojho podnikania vlastné úspory, len 10,9 % využilo bankový úver a finančné zdroje od investora získalo dokonca len 3,8 %.
„Z prieskumu taktiež vyplynulo, že až 44,7 % oslovených MSP považuje získavanie externých zdrojov financovania za problematické, čo značí neľahkú dostupnosť bankových úverov, a to najmä z dôvodu nedostatku vlastných zdrojov firmy a možnosti zabezpečenia úveru,“ informoval Boris Kučera.
5. Správny výber názvu firmy.
Samotný názov by mal spĺňať niekoľko atribútov, aby vo svete podnikania uspel.
Názov vašej firmy by mal byť:
- zapamätateľný,
- musí mať digitálnu identitu – názov, ktorý dobre vyznie aj v online priestore,
- pravopisne jednoduchý,
- mal by mať príbeh za menom – príkladom je značka Volkswagen – ľudové auto.
V zmysle legislatívy existuje tiež niekoľko pravidiel. „Obchodné spoločnosti musia spolu so svojím obchodným menom používať aj dodatok, o aký druh obchodnej spoločnosti ide (napr. s. r. o., a. s., k. s. alebo v. o. s.). Preto skôr, než sa podnikateľ rozhodne vybrané obchodné meno zapísať do Obchodného registra, je vhodné overiť si na webovej stránke Obchodného registra , či takáto spoločnosť už náhodou neexistuje,“ upozornil Kučera, riaditeľ odboru Centra lepšej regulácie, SBA.
6. Nepodceňujte silu sociálnych sietí.
Marketing je jedným z najdôležitejších pilierov pre úspešné podnikanie. Jeho silu si mnohí podnikatelia okúsili aj teraz, počas pandémie.
Nákupné správanie zákazníka je ovplyvnené značkou vášho produktu či služby: dizajn, logo, obal, príbeh vašej značky. Toto všetko vzbudzuje v zákazníkovi dôvody, aby sa jeho záujem o váš produkt/službu zvýšil. Spotrebiteľ totiž nenakupuje len na základe ceny.
Pomocníkom na rozbehnutie biznisu sú aj sociálne siete. Reklamné nástroje, ktoré ponúkajú, dokážu priamo zacieliť na určenú skupinu a ponúknuť reklamu len tým zákazníkom, ktorých váš produkt alebo služba zaujíma.
„Začínajúci podnikateľ by mal určite využiť všetky dostupné možnosti ako sa zviditeľniť, najmä tie, ktoré sú v podstate zadarmo, ako je napríklad Google Business či Facebook a Instagram, aj v prípade, že nebude platiť žiadnu reklamu,“ radí Kučera zo Slovak Business Agency.
Samozrejme, môžete využiť aj tradičnejšie formy marketingu, avšak v dnešnej dobe vaše podnikanie, pravdepodobne, najlepšie naštartujete v online priestore.
Skôr, ako začnete s nastavovaním reklamy na sociálnych sieťach, nezabudnite si vopred stanoviť rozpočet, koľko chcete na túto formu marketingu utratiť.
7. Pozor, čo hovoria zákazníci.
Verejná mienka je vždy dôležitá a v prípade biznisu to platí dvojnásobne. Predtým, ako začnete zákazníkom predávať svoj produkt, ujasnite si ako ho budete ponúkať a nastavte si stratégiu zákazníckeho servisu.
Spotrebitelia dnes dbajú aj na služby mimo zakúpeného produktu, čo môže byť rozhodujúce pre úspešnosť vášho biznis nápadu. Nie nadarmo sa predsa hovorí, že „najlacnejšia a najlepšia reklama je spokojný zákazník“.
Rady a skúsenosti Artura Gevorkyana:
Artur Gevorkyan bol vo svojich podnikateľských začiatkoch emigrantom, ktorý nevedel jazyk, nemal dostatok financií ani známosti v podnikateľskom prostredí. Napriek tomu sa nevzdal a rozhodol sa založiť podnik Gevorkyan s. r. o., ktorý pôsobí v oblasti hutníctva a kovovýroby.
Ak sa bojíte pádov počas podnikateľskej kariéry, nemajte z toho strach. Je to akýsi prirodzený proces, krivka. Problémy v podnikaní priznal nejeden známy biznismen a výnimkou nie je ani Gevorkyan.
Foto: Marek Mucha
„Neboli peniaze na nič. Keď sa mi neskôr podarilo požičať si, tak aj tak neboli ľudia, ktorí by boli schopní vyrobiť, čo bolo treba. Potom sa našli ľudia, ktorí boli ochotní pracovať, no ako to vyrábať, to nevedeli. Robili sme to najlepšie, ako sme vedeli. Postupne sme sa učili na vlastných chybách,“ spomína na začiatky.
Rada na záver:
„Nezačínať. Aspoň do vtedy, kým nepoložíte pred seba čistý papier a nenapíšete počet rokov, ktoré dokážete obetovať pre svoj nápad. A to číslo musíte opakovane napísať 30 dní po sebe. A podeľte sa s tým aj s rodinou. Možno váš plán aj tak nevyjde, ale bude to aspoň na vašej ceste menej bolieť,“ dodal Artur Gevorkyan.
Našli ste chybu? Napíšte nám na editori@forbes.sk
