Nie je tajomstvom, že situácia na realitnom trhu nie je veľmi priaznivá, čo má za následok stagnáciu dopytu. Je však vyčkávanie na lepšie časy správnym rozhodnutím? Porozprávali sme sa o tom s Jánom Krajčovičom, generálnym riaditeľom spoločnosti Pod vŕškami, s. r. o.
Mnohí ľudia sa rozhodli radšej počkať s investíciou do nehnuteľnosti – v nádeji, že klesajúci dopyt prinúti predávajúcich znižovať ceny. Znie to vcelku logicky, aká je však realita?
Ak hovoríme o cenách nehnuteľností a o tom, či predávajúci začali podliehať tlaku zníženého dopytu, odpoveď nie je taká jednoznačná. Treba rozlišovať dva druhy trhov – sekundárny a primárny. Kým na sekundárnom skutočne badáme od konca roku 2022 pokles cien na úrovni približne 7,6 percenta, primárny trh tvorený novostavbami až takéto zníženie cien neeviduje. Náklady totiž vzrastajú nielen kupujúcim, ale aj developerom, ktorí musia financovať čoraz drahšie vstupné materiály, energie a mzdy zamestnancov. Mnohí developeri preto radšej volia cestu odďaľovania predaja a odkladania výstavby než reálneho znižovania predajných cien.
Zdroj foto: Pod vŕškami
O kupujúceho treba v súčasnosti zrejme značne bojovať. Ako to vyzerá v praxi?
Mnohí developeri chcú prilákať záujemcov na rôzne zľavy či ponuku atraktívnych úrokových sadzieb garantovaných na určité obdobie, čím sa snažia odbúrať aktuálne azda najväčšiu obchodnú prekážku. Aktivity konkurencie poctivo sledujeme, preto môžem otvorene povedať, že z hľadiska marketingu sú naozaj dobre zvládnuté, no či sú skutočne výhodné a či prinášajú zákazníkom reálnu úsporu, to si už musí prepočítať každý sám.
V čom vidíte najväčší problém takýchto ponúk?
Napríklad garancia úrokovej sadzby, aká tu platila v časoch pred nástupom inflácie, je na prvý pohľad skutočne lákavá, takisto aj výrazná zľava z konečnej ceny v štvor- či päťmiestnom čísle. Všimli sme si však, že niektorí developeri vopred zvýšili cenu a urobili si tým priestor na zľavu. V skutočnosti teda zľava reálne nie je poskytnutá.
Je rozdiel, či za 290-tisíc eur kúpite trojizbový byt s výmerou 80 alebo len 74 štvorcových metrov.
Ján krajčovič
Akými zbraňami bojujete o zákazníka vy?
My v Pod vŕškami sme nechceli ísť cenou umelého nafukovania cien a následného „wow efektu“ zliav berúcich dych. Klientom sa pokúšame prinášať reálnu pridanú hodnotu. Naša novostavba Livana, ktorej výstavba každým dňom napreduje, je koncipovaná na princípe veľkorysých dispozícií, vysokokvalitných udržateľných materiálov a veľkom množstve smart riešení. Keď sa rozprávame o cene, môžeme povedať, že v rámci našej konkurencie ponúkame najvýhodnejšie ceny v prepočte na štvorcový meter, preto ak si záujemca o kúpu nehnuteľnosti porovnáva jednotlivé ponuky, nemal by sa sústrediť iba na výslednú predajnú cenu, ale mal by si všímať práve cenu za štvorcový meter, ktorá je skutočným indikátorom toho, čo všetko za svoje peniaze získa. Pochopiteľne, aj my reagujeme na aktuálne zníženie dopytu a snažíme sa zákazníkom ukázať, že vďaka ponuke, ktorú im prináša novostavba Livana, je ideálny čas na kúpu nehnuteľnosti v novostavbe práve teraz.
Môžete byť konkrétnejší? Aké finančné benefity ponúkate svojim klientom?
Chceme rozptýliť obavy zákazníkov z nedostatku investičných prostriedkov, preto im umožňujeme rozložiť si financovanie v čase a pri rezervácii bytu zaplatiť len desať percent z kúpnej ceny. Zvyšných deväťdesiat percent stačí uhradiť až o rok, pri odovzdaní bytu. Tento benefit je určený najmä tým kupujúcim, ktorí potrebujú predať svoju nehnuteľnosť a príjem použiť na kúpu nového bytu. Čo sa týka hypotéky, poskytujeme aj ďalší zaujímavý benefit, preplatenie štyroch percent úveru, o ktoré môže majiteľ požiadať po prvom mesiaci po načerpaní úveru. Kvázi rukolapnejším benefitom, ktorý by som ešte rád spomenul, je takzvaný nadštandard v cene štandardu. Tento bonus sme sa rozhodli poskytnúť každému, kto si u nás kúpi troj- alebo štvorizbový byt. Chceme totiž, aby sa noví majitelia smart bytov v novostavbe Livana cítili skutočne komfortne a aby si mohli dopriať bývanie, o akom vždy snívali.
Zdroj foto: Pod vŕškami
Ako vyzerá vysnívané bývanie v novostavbe Livana? Čo si pod ním môžeme predstaviť?
Livana sa nachádza v prémiovej lokalite Záhorskej Bystrice – Pod vŕškami. Ponúka dvoj-, troj- a štvorizbové priestranné byty (plné užitočných smart riešení) s balkónmi, terasami a predzáhradkami, vďaka čomu získava typické mestské bývanie nádych moderného vidieka. Pocit súkromia a dokonalej symbiózy s prírodou poskytujú aj okolité parky a lesy Malých Karpát. Mnohí ľudia si myslia, že takéto prírodné bývanie je veľmi vzdialené od Bratislavy a jej centra. Opak je však pravdou, Záhorská Bystrica je jednou z mestských častí Bratislavy a dostupnosť do centra je veľmi rýchla a bezproblémová. Nechýba ani kompletná občianska vybavenosť, takže o komfort bývania majú obyvatelia dokonale postarané. Jednoducho bývanie „crème de la crème“.
Tento text vznikol v spolupráci s klientom.
