Jedného dňa sa zobudil s diagnózou, ktorá spustila lavínu udalostí. Nakoniec nabrali dobrý smer a viedli až k miliónovým tržbám. Reč je o 28-ročnom Martinovi Gajňákovi, ktorý dokázal nedostatky iných premeniť na konkurenčné výhody a z nepriaznivých okolností života vytvoril príležitosti.
Martinovi Gajňákovi bola už v mladosti diagnostikovaná Crohnova choroba na tenkom čreve, v dôsledku ktorej výrazne schudol a necítil sa dobre vo vlastnom tele. V pätnástich rokoch preto začal cvičiť s cieľom nabrať svalstvo. Toto nadšenie pretavil aj do maturitného slohu, v ktorom opísal svoju víziu vysnívaného fitnescentra.
Vášeň k cvičeniu sa ho držala pevne, vyskúšal aj súťaž v kulturistike. Jeho kvality sa potvrdili dokonca na majstrovstvách Slovenska, avšak krátko po súťaži sa Martin zranil. Na chvíľu tak zmenil smer a do roka nastúpil na štúdium práva, ktoré úspešne ukončil s titulom doktor práv. Sen o svojom fitnescentre ho však neopúšťal.
Sila myšlienok, podpora rodiny
Vďaka kamarátovi Romanovi sa dostal k spolupráci na fitnescentre v Trnave. Práve tam sa v roku 2017 zrealizoval Martinov sen a súčasne sa ujal aj odstúpenej prevádzky v Piešťanoch. Takéto paralelné investície si však vyžadovali veľkú finančnú záťaž a Martin s priateľmi využili všetky úverové možnosti a podporu rodiny, bez ktorej by to nebolo možné zrealizovať. „Sám som obsluhoval zákazníkov doobeda v jednej prevádzke, poobede v druhej. Referencie však boli nadmieru pozitívne, a tak do roka vznikli ďalšie dve prevádzky,“ spomína na začiatky Martin Gajňák.
Sieť strategických kontaktov mu priniesla obchodné príležitosti, ale najdôležitejšiu úlohu v jeho raste zohrala aj naďalej zohráva spomínaná rodina, ktorej pri každej možnej príležitosti preukazuje veľkú vďačnosť a nezabúda, ako ho v začiatkoch podporila. „Mama, strýko, sestra a brat nechýbali pri žiadnom z mojich úspechov,“ hovorí.
Od podnikania neupustil Martin Gajňák ani počas pandémie. Počas druhej vlny covidu dokončil nové fitnescentrum, dovtedy najdrahší projekt v Topoľčanoch, ktorý sa rozprestieral na 1 700 štvorcových metroch. Súčasne zložil zálohu na odstúpené fitnescentrum v OC Eurovea v Bratislave. Otvorenie však neprišlo a vyhlásený bol aj druhý lockdown.
Martina to nezastavilo a napriek nepriaznivým predikciám sa rozhodol otvoriť svoje prevádzky. Jeho neoblomnosť zaujala aj médiá. Kontroverzný prípad sa dostal do televíznych novín v hlavnom vysielacom čase, na čo teraz už s úsmevom spomína: „Bola to skvelá reklama zadarmo, hoci ma kríza položila na finančné dno.“
Vlastná značka
Po odznení pandémie sa Martin pustil aj do vlastnej značky a premenil nedostatky iných fitnescentier na konkurenčnú výhodu. Vytvoril tak 365 „štandard“, koncept, ktorý sa líši prozákazníckym prístupom, no nesústreďuje sa len na fitnescentrá. Diverzifikácia portfólia je pre Martina základným pilierom už od jeho podnikateľských začiatkov, a tak má značka 365 viacero vetiev.
Predaj a distribúcia doplnkov výživy a oblečenie pre ženy 365fitwear sú ďalšími zdrojmi jeho príjmov, cit pre autá pretavil zase do projektu 365Cars, požičovne luxusných športových áut, ktorú založil s kamarátom Romanom. Značka 365woodworks vznikla ešte počas koronakrízy ako odpoveď na dlhé čakacie lehoty pri výrobe nábytku v jeho fitnescentrách, s bratom Michalom tak započali sebestačnú drevovýrobu.
A ako vyzerá jeho budúcnosť? „Vízia je vlastniť ďalších osem prevádzok na Slovensku do dvoch rokov. Dve z toho otvoríme už v prvom kvartáli v roku 2025 v Košiciach, ale tou pravou výzvou je samostatná budova v Bratislave, ktorá by tu predstavovala dovtedy najväčšie fitnescentrum siete Fit&Co s rozlohou tritisíc štvorcových metrov,“ hovorí Martin Gajňák.
Nový, sociálny rozmer prinesie zase načrtnutá spolupráca so Žilinskou univerzitou, na stole je výstavba jedinečného športového komplexu. Pre Martina by to znamenalo výrazný katapult jeho značky. Pomáhať mu bude jeho tím. „Kvalitných, lojálnych ľudí ochotne zaplatím. Viem, aké náročné je nájsť personál, ktorý udrží moje tempo a zároveň dokáže prevziať myšlienku kvality za vlastnú,“ mieni podnikavý ešte ani nie tridsiatnik.
Manažment prevádzok 365Gyms prenechal svojej sestre Anne, pri výbere manažérky 365 Fit&Co v Bratislave Niky a Lenky na východe Slovenska hovorí Martin hlavne o šťastí a dobrom odhade na ľudí.
A aby toho náhodou nebolo málo, Martin sa tento rok stal NPC promotérom pre Slovensko, čo mu umožňuje organizovať regionálne súťaže vo fitnes a v kulturistike. Nedávno zorganizoval už svoju druhú súťaž, kde premenil vlastné skúsenosti, snažiac sa priniesť kvalitný event pre súťažiacich aj divákov.
Ďalší rok chce pokračovať v usporiadavaní súťaží, seminárov a eventov, ktoré zdvihnú povedomie o fitnese ako takom a hlavne o značke 365. Rozhodol sa tak priniesť svetový formát nielen v oblasti fitnescentier, ale aj súťaží. Jeho cieľom je prepracovať sa na PRO promotéra a usporiadať súťaž s priamou nomináciou na Mr. Olympia, kde stál aj slávny Arnold Schwarzenegger.