Tridsať rokov viedol silnú IT firmu, vybudoval z nej významného hráča na slovenskom trhu, majoritný podiel predal nadnárodnej korporácii a neskôr ho za milióny eur kúpil späť. Marián Marek vo veku 63 rokov končí na pozícii CEO slovenského softvérového domu PosAm.
Firmu PosAm od septembra vedie Maroš Čuchta, ktorý roky pracoval pre Accenture a rozbehol na Slovensku pobočku japonského farmaceutického obra Takeda. Väčšinový vlastník PosAmu Marián Marek v exkluzívnom rozhovore pre Forbes prezradil prečo opúšťa kanceláriu s najkrajším výhľadom na Dunaj vo firme, ako aj to, prečo sa bude v získanom voľnom čase viac venovať návrhom IT systémov.
Čo vás viedlo k odchodu z postu CEO vo firme, ktorú ste dlhodobo viedli a vlastníte v nej väčšinový podiel?
Vediem PosAm tridsať rokov a je to už dosť dlhý čas na to, aby do top manažmentu firmy prišla čerstvá krv. Mám 63 rokov a vzhľadom aj na tento vek sa mi zdá, že už nie je dôvod túto zmenu odkladať.
Zakladateľ a väčšinový vlastník firmy PosAm Marián Marek prepustil pozíciu CEO profesionálnemu manažérovi. Foto: Miro Nôta
Odchádzam z vedenia, ale nie úplne
Bolo to náročné rozhodnutie? Ako dlho vám trvalo, kým ste sa k nemu dopracovali?
Priznám sa, že rozhodnutie nájsť si za seba nástupcu na post generálneho riaditeľa bolo jedno z prvých rozhodnutí, ktoré som v duchu urobil, keď som sa predvlani rozhodol získať späť kontrolu nad PosAmom a odkúpiť majoritný podiel od Slovak Telekomu.
Odchádzate z manažmentu firmy úplne?
Zmeny by sa podľa mňa mali diať skôr evolučne, postupne, preto si zatiaľ nechávam funkciu konateľa a strategické rozhodovanie o smerovaní firmy. Chcem, aby sa nový nástupca najprv dôkladne zoznámil s pozíciou CEO a v nasledujúcich rokoch snáď preberie aj pozíciu konateľa. Možno to bude trvať tri roky, možno päť rokov, ale rád by som dospel aj k tejto zmene. Aby bolo vo firme jasné, že to myslím vážne a nechcem vo firme vytvárať nejaké duálne riadenie, prepustil som Marošovi Čuchtovi aj svoju kanceláriu s krásnym výhľadom na Dunaj. Budem v menšej kancelárii, nie tak zaujímavo situovanej, ale chcem do vnútra firmy vyslať jasný signál, že to myslím vážne, že sa ďalej nemienim určitým činnostiam venovať.
Ste majoritný vlastník spoločnosti, ale drobnými spoluvlastníkmi sú aj ďalší manažéri firmy. Vstupovali do tohto procesu?
Program odmeňovania cez spoluvlastnícke podiely vo firme je z roku 2005. Podiely v celkovom rozsahu osem percent získalo osem ľudí. S nástupom nového CEO Maroša Čuchtu som urobil druhé kolo tohto motivačného programu a podľa nastavených pravidiel sa v nasledujúcich rokoch môže ďalších sedem ľudí stať spolumajiteľmi PosAmu. Verím, že kľúčoví manažéri by mali mať k firme vlastnícky vzťah a tento motivačný program má tomu výrazným spôsobom pomôcť. Na výbere nového CEO sa menšinoví vlastníci firmy právne ani technicky nepodieľali.
Zadanie pre headhunterov
Ako prebiehal proces výberu?
V marci som prevzal od Slovak Telekomu väčšinový podiel vo firme, v júni som sa stretol s personálnou agentúrou a výber nového generálneho riaditeľa trval následne do novembra minulého roku. Maroš Čuchta k nám do firmy nastúpil od 1. marca tohto roka a polroka pracoval na pozícii môjho poradcu.
Zľava Gerardo di Leo a Maroš Čuchta. FOTO: MIRO NôTA
Farmafirmu Takeda rozbiehali na Slovensku Gerardo di Leo (vľavo) a Maroš Čuchta. Foto: Miro Nôta
Z akého dôvodu išlo o pozíciu poradcu?
Chcel som, aby dobre spoznal firmu predtým, ako nastúpi do pozície CEO. Nevedel som si predstaviť, že by som mal akceptovať rozhodnutia človeka, ktorý firmu dostatočne nepozná. Bolo pre mňa veľmi dôležité, že Maroš bol ochotný akceptovať prestup z pozície šéfa európskeho inovačného centra nadnárodnej farmaceutickej spoločnosti na pozíciu poradcu lokálnej IT firmy. Pre mnohých manažérov by to nebolo akceptovateľné. Maroš to prijal, pol roka sa zúčastňoval porád, rokovaní, zapájal sa do každodenného života firmy. Bolo to pre mňa veľmi dôležité.
Prečo?
Lokálna firma s 250 ľuďmi funguje inak ako nadnárodná spoločnosť, ktorá má tisíce zamestnancov. Riaditeľ tam má obmedzený manévrovací a rozhodovací priestor, pretože ho zväzujú interné postupy a procedúry.
Nový CEO PosAmu teda pol roka pôsobil vo firme bez rozhodovacích právomocí a kompetencií? Je to pre topmanažéra prijateľné alebo znesiteľné?
Podpísali sme pracovnú zmluvu, ktorá hovorila o tom, že sa najneskôr do polroka stane generálnym riaditeľom. Mal teda v rukách plnohodnotný mandát, presne taký istý, ako keby sa s vlastníkmi akejkoľvek inej firmy alebo boardom dohodol, že o tri mesiace nastúpi na post generálneho riaditeľa. Len pritom celý čas fungoval vo firme.
Mal už v tom čase plat CEO?
Áno.
Aký plat ste priznali vášmu nástupcovi – vyšší alebo nižší ako ten váš?
Rovnaký.
Podiel vo firme ako odmena
Spomenuli ste, že ste rozšírili program odmeňovania kľúčových ľudí vo firme vlastníckymi podielmi. Je to aj prípad nového CEO?
Nechcel som o kvality nového riaditeľa bojovať výškou platu. Ponúkol som mu opčný program, ktorý je bežný najmä v startupoch. Spočíva v tom, že ak firma dosiahne v najbližších štyroch rokoch dohodnuté ekonomické ukazovatele, tak CEO bude mať možnosť získať zaujímavý vlastnícky podiel vo firme.
Vyšší ako päť percent?
Výrazne vyšší.
Hovorili ste o ambícii dostať do firmy s novým CEO čerstvý vietor. Čo konkrétne to znamená?
Myslím, že je užitočné, ak do vedenia príde človek, ktorý nie je zaťažený stereotypmi, ktorými možno v PosAme trpíme. Sám som vo firme už tridsať rokov a je možné, že mnohé veci vyhodnocujem stereotypne. Hoci si myslím aj to, že máme vo firme veľa vecí vymyslených veľmi dobre. Práve z rešpektu k tomu, čo v PosAme robíme a čím je, si firma zaslúži optiku človeka, ktorý pochádza z úplne iného prostredia.
Foto: Miro Nôta
Marián Marek považuje za prioritu dostať IT firmu PosAm na veľké zahraničné trhy. Foto: Miro Nôta
Prečo?
Z konfliktu medzi dvoma firemnými kultúrami môže vzniknúť niečo nové a zaujímavé, čo posunie našu firmu dopredu. Pri hľadaní nového CEO sme zadali personálnej agentúre požiadavku, aby to bol človek so skúsenosťami z veľkých softvérových projektov realizovaných v zahraničí. PosAm sa dostal do Českej republiky, čo je dôležité, ale my chceme skôr či neskôr expandovať do Nemecka, Rakúska či Poľska. Maroš Čuchta má z Takedy a predtým z Accenture skúsenosti s veľkými trhmi a zahraničnými klientmi, čo si veľmi cením. Bojovať o zahraničné trhy bude úplne iné pre človeka, ktorý to zažil na vlastnej koži, ako pre nás, pre ktorých to je nová méta.
Priorita je prienik na zahraničné trhy
Môžete upresniť zadanie, ktoré má pán Čuchta?
Absolvoval som s Marošom Čuchtom veľa rozhovorov, aby som sa uistil, že máme podobný pohľad na smerovanie PosAmu. Zhoda na vízii bola pre mňa kľúčová, pretože po výmene už nebude priestor bojovať o to, aká by mala byť budúcnosť firmy minimálne niekoľko rokov. Samozrejme, neskôr sa naše názory možno začnú rozchádzať a budeme vynakladať viac energie na to, aby sme si vysvetlili odlišné názory. Bude úplne prirodzené, ak k tomu dôjde, napokon sme autonómne bytosti s jedinečnými skúsenosťami. Myslím si však, že sme dosť skúsení na to, aby sme sa dokázali dohodnúť na tom, čo je pre firmu perspektívne a dobré.
Ale posledné slovo budete mať vy…
Z hľadiska strategického rozhodovania áno, ale nechcem robiť nič proti názoru Maroša Čuchtu, chcem, aby sme vždy dokázali naše stanoviská zblížiť.
Určili ste si s novým CEO konkrétne ukazovatele alebo ciele, ktoré by mal dosiahnuť. Aké?
Samozrejme, ekonomika nepustí, firma musí zarábať a mať dobré ekonomické výsledky. Som však opatrný k definovaniu vecných míľnikov, pretože pracujeme v oblasti, ktorá je kreatívna a závislá od okolitého prostredia. PosAm má dlhodobú ambíciu preniknúť na trhy okolitých krajín a chcem vidieť progres, plnenie čiastkových krokov k tomuto cieľu. Ak budeme v tomto napredovať, budem spokojný.
Cieľom PosAmu bolo expandovať za hranice Slovenska s online parkovacím systémom ParkDots. Ako sa vám darí?
Projekt sme vyčlenili do samostatnej firmy a hľadáme strategického partnera, s ktorým by sme tento systém priniesli do veľkých krajín, pre ktoré bol pôvodne dimenzovaný. Máme vybranú firmu, ktorá sa špecializuje na akvizície a máme okruh záujemcov, s ktorými chceme rokovať. Kolegovia momentálne pracujú na novej generácii softvéru. Po siedmich rokov sa technológie posunuli natoľko, že ho vieme urobiť oveľa lepšie a tak, aby dokázal fungovať ďalších 10 až 15 rokov.
Plánujeme nárast zisku aj pridanej hodnoty
Ako sa vám darí v oblasti Field Service Management, kde ste získali prvú zákazku pre český ČEZ?
Softvér pre ČEZ sme odovzdali v júli a projekt definitívne ukončíme po uplynutí trojmesačnej skúšobnej lehoty v septembri. Ambície spojené s tým projektom sme splnili. Rozhodli sme sa vyvíjať novú verziu softvéru, do ktorej premietneme skúsenosti z projektu pre ČEZ. Bude to jednoduchší variant, ale bude tiež lacnejší a komfortnejší z pohľadu užívania služby.
Máte už na tento softvér ďalšieho zákazníka?
Firmy vo veľkosti ČEZ-u robia rozhodnutia o nákupe podobného softvéru raz za päť až desať rokov. Sme vo fáze premietnutia skúsenosti z projektu do verzie softvéru, ktorá nebude šitá na mieru pre zákazníka a bude menej ambiciózna, ale bude postavená ako produkt.
V minulosti ste hovorili, že na projekte pre ČEZ ste skôr prerobili, pretože sa ukázal byť náročnejší, ako ste si pôvodne mysleli. Pre ParkDots ešte nemáte partnera na zahraničnú expanziu. Z čoho teda firma profituje a čerpá financie na rozvoj?
Pokiaľ ide o ČEZ, kľúčovú fázu budovania softvéru sme ukončili a prechádzame do fázy poskytovania podpory, kde by už ekonomika mala byť vyrovnaná. Celkovo sa PosAm opiera o stabilné a spokojné portfólio zákazníkov, ako sú spoločnosti Allianz, Tatra banka, VÚB, Slovenské elektrárne a Ministerstvo financií SR, ktorým už desať, pätnásť rokov dodávame služby. Je pravda, že profitabilita sa nám zhoršuje, pretože máme podpísané relatívne pevné ceny a rastú nám náklady na prácu. Sme vo fáze, v ktorej potrebujeme zatraktívniť našu ponuku pre zákazníkov.
Vlani ste mali tržby 31 miliónov eur a stratu štvrť milióna eur. Aký výsledok plánujete tento rok?
My nemeriame výkon firmy v tržbách a zisku, ale v pridanej hodnote a zisku. Pokiaľ ide o pridanú hodnotu, mali by sme ísť vyššie o jeden milión eur a v zisku o pol milióna eur v porovnaní s minulým rokom.
Marián Marek začal pracovať v PosAm v roku 1991, postupne sa vypracoval na CEO a spoluvlastníka firmy. Foto: Miro Nôta
Marián Marek začal pracovať v PosAm v roku 1991, postupne sa vypracoval na CEO a väčšinového vlastníka firmy. Foto: Miro Nôta
Voľný čas rozdelí medzi programovanie, bicykel či Alpy
Čo budete robiť vo voľnom čase, ktorého vám teraz zrejme pribudne?
Podieľam sa vo firme aj na viacerých rozvojových zámeroch. Mal som zlé svedomie, že nemám dosť času, aby som sa im mohol venovať stopercentne. Dúfam, že sa to teraz zmení a teším sa na to, pretože je to pre mňa skôr koníček ako práca. Ostávam tiež konateľom, takže budem podpisovať zmluvy, pýtať sa na riziká, ktoré sú s nimi spojené, budem s vedením firmy konzultovať rozhodnutia či pripravovať plán na budúci rok. Chcem mať veľmi jasný prehľad o tom, z akých dát a východísk vychádzajú rozhodnutia vedenia.
A pokiaľ ide o čas mimo firmu?
Chcel by som mať väčší komfort v organizovaní pracovného dňa. Keď budú na jeseň a v zime krátke dni, rád by som odišiel z firmy skôr aspoň raz za týždeň, aby som sa dostal na môj obľúbený bicykel ešte za vidna. Chcel by som tiež čerpať viac voľna ako je bežných päť týždňov, pretože cítim za tie roky veľký dlh voči manželke. Máme v hľadáčiku pár miest, kde by sme spolu chceli ísť, ale nikdy sme si na to nenašli čas. Máme tiež veľa vnúčat, ktoré sú zatiaľ ochotné cestovať s nami bez rodičov, takže dúfam, že teraz s nimi strávime viac času.
Na aké miesta by ste chceli ísť s manželkou?
Moja manželka by veľmi chcela ísť do Ameriky, ktorú sme spolu ešte nenavštívili. Máme tiež veľmi radi Alpy a je tam veľa krásnych miest, ktoré sme zatiaľ nevideli.
