Najskôr s bratom predával sklené poháre, neskôr presedlal na zdravotnícke prístroje. Dnes vedie rodinnú firmu, ktorá vyrába výživové doplnky pre celý svet.
Spoluzakladateľ a spolumajiteľ spoločnosti Orin Group Peter Vanka sa v mladosti venoval karate, dnes uprednostňuje bicyklovanie. Nedávno si tento energický šesťdesiatnik na svojom karbónovom stroji spoločne so starším synom „odkrútil“ trasu Štúrovo – Budapešť. Odkiaľ na to popri podnikaní berie energiu?
Možno ju čerpá práve zo svojej rodinnej firmy, ktorú už 30 rokov rozvíja vo Zvolene. Tá sa venuje výrobe a predaju výživových doplnkov.
Ak sa teda chcete porozprávať napríklad o tom, aká forma magnézia je pre vás najvhodnejšia, aké vitamíny či minerály by ste mali užívať, ako podporiť zdravé fungovanie čriev a na aké doplnky by nemali zabúdať aktívni športovci – ale aj ako to so suplementmi neprehnať –, u Vankovcov ste na správnej adrese.
Do rodinného podnikania už medzičasom okrem manželky Peter Vanka zapojil aj tri zo svojich štyroch detí – synov Tomáša a Mateja a staršiu dcéru Petru s manželom Tomášom.
Vyrábajú produkty pod vlastnou značkou, ale nosnú časť ich výroby tvorí produkcia doplnkov stravy pre privátne značky, pričom zákazníkov majú už v 19 krajinách sveta. Vlani vykázala tržby na úrovni 9,7 milióna eur a čistý zisk 1,8 milióna. Tento rok sa spoločnosť stala jedným z laureátov prestížneho ocenenia Diamanty slovenského biznisu.
Podnikateľský príbeh začal Peter Vanka, absolvent chemickej priemyslovky, písať hneď po páde režimu. Podobne ako mnohí iní v začiatkoch, aj on istý čas hľadal v podnikateľskom svete pre seba tú správnu cestu.
Vybavil si živnosť a spoločne s bratom začal predávať sklené poháre, ktoré nakupovali v neďalekých poltárskych sklárňach. „Tovar sme nakúpili, naložili do favoritov a jazdili na výstavy, ako je Agrokomplex, alebo na trhy a jarmoky po Slovensku a tam sme poháre predávali. Celkom dobre sa nám darilo,“ spomína Peter Vanka.
Neskôr sa jeho podnikateľská cesta vykryštalizovala a on rozbehol predaj rehabilitačných prístrojov zameraných na pohybový aparát, ktoré predávali nielen kúpeľným, zdravotníckym a rehabilitačným zariadeniam, ale aj bežným ľuďom na používanie v domácom prostredí.
Robo Homola
Zdravotnícke prístroje predával spoločne s ďalšími biznisovými partnermi nielen na Slovensku a v Česku, ale aj v Maďarsku a Rumunsku. V určitom období začali premýšľať o tom, ako by túto časť biznisu podporili ďalšími aktivitami a vtedy – okolo roku 2010 – prišiel nápad venovať sa doplnkom výživy. Táto myšlienka sa uchytila a rozvinula tak dobre, že postupom času úplne upustili od predaja prístrojov a zamerali sa len na suplementy.
„Najskôr sme predávali kolagénové produkty na pokožku a kĺby, ktoré vyrábal kamarát v Maďarsku, ale veľmi rýchlo sme sa začali aj my sami venovať vlastnej výrobe týchto produktov,“ spomína Peter Vanka. Ako dodáva, vždy pritom pre nich bolo dôležité, aby vyrábali také doplnky výživy, ktoré obsahujú len kvalitné zložky a sú overené cez klinické štúdie.
Najskôr začali vyrábať vlastné produkty, veľmi rýchlo však prišli na to, že aby plne využili technológie, musia pre výrobu získať aj ďalších zákazníkov. Tých hľadali postupne na špecializovaných veľtrhoch v zahraničí. Dnes sú medzi nimi významní globálni hráči z tohto segmentu vrátane spoločností z USA, Ázie, Veľkej Británie a rôznych európskych krajín.
V súčasnosti až 85 percent produkcie spoločnosti Orin Group smeruje do zahraničia, ale spolupracujú aj so zákazníkmi zo Slovenska. V menšom, no stále významnom objeme spoluprácu rozvíjajú aj s trénermi či nutričnými poradcami, ako je Michal Páleník či Maroš Krivosudský. Spolupracujú aj s menšími slovenskými značkami, ktoré tieto produkty predávajú cez vlastné e-shopy aj prostredníctvom veľkých reťazcov ako DM drogerie.
Čo je ďalší kolagén?
Prvým výrobkom spoločnosti Orin Group bol kolagén v dvoch variantoch – na pokožku a na kĺby. V určitom čase patrila so spoločnosťou Inca Collagen k jediným dvom producentom kolagénových doplnkov stravy v česko-slovenskom priestore.
Podľa Petra Vanku však už trhový potenciál kolagénu dosiahol svoj vrchol a na obzore sa črtajú ďalšie hviezdy.
Veľkou skupinou produktov, ktorá má aj z pohľadu biznisu obrovský potenciál, sú podľa neho produkty zamerané na zdravie čriev a trávenie. Sem patria rôzne probiotiká, prebiotiká aj postbiotiká.
„Zdravý črevný mikrobióm je životne dôležitá oblasť a myslím si, že v biznisovom zmysle je to taký budúci ‚kolagén‘. Táto skupina produktov bude výrazne rásť, pretože problémov s črevami a trávením u ľudí stále pribúda.“
Ďalšia oblasť, na ktorú sa sústreďujú, sú kognitívne funkcie, koncentrácia, zdravé fungovanie mozgu do vysokého veku. „Pre mňa osobne bolo veľmi zaujímavé aj zistenie, že obrovskou cieľovou skupinou pri týchto preparátoch sú aj gejmeri. Pre nich je tiež veľmi dôležitá dlhodobá aj krátkodobá pamäť, ostražitosť a schopnosť koncentrácie.“
Robo Homola
V Orin Group zároveň pribúdajú zákazníci, ktorých produkty sa zameriavajú na oblasť ženského zdravia, vrátane problémov spojených s perimenopauzou a menopauzou, PMS, zápalmi močových ciest a podobne. „Máme jedného zákazníka v Estónsku, pre ktorého sme už vyrobili desaťtisíce balení takýchto produktov, a mimoriadne dobre sa predávajú,“ spomína Peter Vanka.
Pre mužov sú zase určené najmä produkty s obsahom testosterónu, veľké množstvá takýchto produktov si u nich objednáva už spomínaný americký obchodný partner, ktorý tieto produkty umiestňuje nielen na trhu v USA, ale po celom svete.
Digitalizácia a 25-miliónový obrat
Popri výrobe produktov pre svojich zákazníkov Orin Group aktuálne žije aj digitalizáciou a zavádzaním AI do firemných procesov.
„Pracujeme na veľkej prestavbe firmy z pohľadu digitalizácie. Do konca prvého kvartálu budúceho roka by sme chceli kompletne zdigitalizovať všetky procesy, v maximálnej možnej miere odstrániť papiere nielen v administratíve, ale aj vo výrobe,“ hovorí Peter Vanka. Aj výrobné procesy sa snažia čo najviac zautomatizovať a zefektívňovať s pomocou AI.
Zároveň by zvolenská firma chcela do piatich rokov viac ako zdvojnásobiť obrat na 25 miliónov eur. „To znamená, že každý rok potrebujeme rásť o dvadsať percent, aby sa nám to podarilo,“ hovorí zakladateľ firmy.
S týmito cieľmi mu už teraz pomáha celá rodina. Manželka Danica má na starosti oblasť digitalizácie a IT a zároveň rieši administratívu vrátane provízií a odmien spolupracovníkom.
Mladší syn Matej pracuje v oddelení, ktoré pripravuje cenové ponuky pre zákazníkov, starší Tomáš šéfuje marketingu. Dcéra Petra zabezpečuje fázu prípravy výroby, s klientmi dizajn výrobkov vrátane povinných textov na produktoch, aby bolo všetko v súlade s legislatívou. Petrin manžel Tomáš je vedúci výroby. „Je to veľmi, veľmi šikovný chlapec,“ chváli svokor zaťa.
Mladšia dcéra Ella sa podľa Petra Vanku do rodinného podnikania zatiaľ nezapája, študuje v Brne biomechaniku a hrdý otec ju označuje za „neskutočnú matematickú hlavu“.
S generačnou výmenou to však už má Peter Vanka dobre premyslené a svojim deťom verí, že to dokážu. Syn Tomáš a dcéra Petra sú už vo firme aj spoločníkmi.
„Na to, aby prebrali firmu, sa pripravujeme dlhodobo. Zároveň verím, že deti by mali firmu dostať v takom čase, aby mali šancu zanechať v nej nejaký svoj odtlačok, formovať ju a rozvíjať. Ja im v tom budem pomáhať, pokiaľ budem môcť.“
„Stopercentne verím, že to dokážu, len si potrebujeme vytýčiť dobrý smer. Potenciál v tejto brandži je obrovský.“
