Po najťažšom roku prichádza najlepší. Po rekordnom roku a úspešnej TV kampani sa česká značka Vuch pripravuje na ďalší rast. Zahraničné trhy by mali tento rok tvoriť tretinu tržieb, značka zároveň rozbieha vlastnú obuv a posilňuje ekosegment.
Plán tržieb značky Vuch na rok 2025 je až mladícky ambiciózny – chce obrat prevyšujúci 18 miliónov eur. Rovnako mladícky ambiciózny bol aj bodkovaný dizajn peňaženiek, s ktorými pred desiatimi rokmi česká módna značka vtrhla na trh. Bodky išli dávno do úzadia, no biznis rastie ďalej.
Kto ešte do minuloročnej jesene nemal o značke Vuch tušenie, ju už teraz zrejme pozná. Teda pokiaľ v hlavnom vysielacom čase sleduje televíziu Nova. Práve tam totiž na jeseň išli reklamy od agentúry Jinej Gang, ktoré si objednal a zaplatil Vuch.
Pre zakladateľa značky a majoritného vlastníka Martina Kůsa to bol projekt, ktorý riešil trištvrte roka. Produkcia a natočenie reklamy totiž firmu vyšli na viac asi 120-tisíc eur. A viac ako 200-tisíc eur stál nákup mediálneho priestoru.
„Bolo to pre nás vystúpenie z komfortnej zóny. Aj keď za marketing míňame státisíce eur ročne, boli sme zvyknutí, že si všetky kampane robíme sami. Veľa som bojoval za to, aby peniaze za televíznu reklamu neboli vyhodené z okna,“ hovorí Kůs.
Foto: Vuch
Kampaň prináša značke Vuch výsledky doteraz. Počas hlavnej predvianočnej sezóny internetové vyhľadávanie značky v Česku podľa Kůsa vyskočilo tak veľmi, že prerástlo aj konkurenčné miliardové značky. Reklama navyše bežala ďalej.
„V prvej vlne pred Vianocami, keď bol reklamný čas extrémne drahý, spot ukazoval príbeh značky. V januári, keď sme priestor nakúpili lacno, sme promovali výpredajovú akciu,“ opisuje Martin Kůs stratégiu, ktorá sa ukázala ako účinná do takej miery, že firma chce s televíznou reklamou pracovať ďalej.
Nepália peniaze
Tržby za rok 2024 totiž nakoniec vyskočili na 14,3 milióna eur, medziročne narástli o 35 percent. Plán na začiatku minulého roka pritom počítal len s 13,2 milióna eur. A rástla aj ziskovosť, pretože EBITDA sa z viac ako 800-tisíc eur v roku 2023 vyškriabala na 1,4 milióna.
„Percentuálne väčší rast ebitdy ako tržieb ukazuje, že dokážeme fungovať efektívne, že peniaze nepálime,“ pochvaľuje si Kůs.
Po roku 2023, ktorý vlani pre Forbes opisoval ako najťažší rok v rámci histórie Vuchu, je teraz Kůs spokojný. Pri hodnotení vlaňajška už totiž používa slová ako najľahší a najlepší. Akási odmena je tiež účasť vo finále súťaže EY Podnikateľ roka, kam sa značka Vuch prebojovala ako víťaz krajského kola.
„Zdá sa mi, že sme sa vlani za posledné roky zapotili najmenej. Vplyv na to má asi hlavne to, že na veľkosť firmy máme konečne optimálne nastavené procesy,“ hovorí. Podľa neho za tým stojí predovšetkým kvalita manažérskeho tímu, ktorý je zase o niečo viac seniorský. „Veľa ľudí, ktorých sme nabrali v roku 2023, úspešne naskočilo do rozbehnutého vlaku, čo sa prejavilo v efektivite,“ uvažuje.
Kůs chce tento rok získať viac peňazí od zákazníkov zo zahraničia, ktorí vlani tvorili 23 percent všetkých tržieb. Tento rok by to malo byť aspoň 30. Neplánuje však otváranie nových trhov, posilňovať chce firma tam, kde už Vuch korene zapustil.
„V Česku sa nám už bude rásť pomerne komplikovane, takže je dôležité to ‚urvať‘ za hranicami. Samozrejme, s pozitívnym výsledkom. Nechcem niekde naštartovať marketing, chváliť sa vysokými tržbami, ale nakoniec skončiť v strate,“ uvedomuje si možné riziká.
Viac sa venovať Slovensku
Že má expanzia do cudziny zmysel, dokazuje Maďarsko, ktoré v tržbách medziročne vyskočilo o 70 percent, prekonalo Slovensko a po Česku sa stalo druhým najväčším trhom. Aby sa to podarilo, bolo potrebné sa tamojšiemu trhu venovať detailne a pripraviť preň samostatný marketingový plán.
To isté teraz Kůs plánuje urobiť pre Slovensko a v ďalšom kroku pre Poľsko. Preraziť chce aj na Západe. „Ku koncu minulého roka sme vstúpili do Nemecka, ale tam sa nám pre technické problémy nedarilo dobre. Dali sme ho trochu bokom a až teraz ho rozbehneme znova a naplno,“ vysvetľuje.
Foto: Vuch
Zvýšenú pozornosť naprieč trhmi hodlá venovať produktom označovaným ako eko. Ich predaj totiž už tretí rok po sebe rastie zakaždým o 90 až 100 percent. Ide o produkty z prírodného materiálu alebo s ich prímesou, prípadne o materiály z recyklátov. Veľká časť produktov je tiež z PET fliaš, no Vuch hľadá aj ďalšie alternatívy.
„Ponúkneme produkty z kukuričnej kože a skúmame napríklad aj možnosti niečoho, čomu sa hovorí apple leather, pri výrobe ktorej sa používa veľký podiel jablčného odpadu,“ vysvetľuje Martin Kůs.
Spolupráca s návrhárskym esom
Veľké očakávania má tiež od nového segmentu, ktorý dostal označenie Vuch Laboratory. S ním sa prostredníctvom spolupráce predovšetkým s externými dizajnérmi snažia osloviť aj bonitnejšiu klientelu, ktorej sa neboja ponúknuť aj kabelky za 200 eur, čo je oproti štandardnému sortimentu veľký skok nahor.
„Pre nás to bolo neorané pole, ale vidíme, že to ide. Prvá minuloročná kolekcia Antonína Šimona je z viac ako dvoch tretín vypredaná. Najnovšie sme predstavili kolekciu Dominika Navrátila, teraz sa vyrába kolekcia Pavla Berkyho a do konca roka chystáme spojenie s naozaj veľkým návrhárskym esom. Je to také hranie, ktoré nás veľmi baví a ktoré nás posúva zase o niečo vyššie. Vnímam to podobne, ako keď Karl Lagerfeld navrhoval pre H&M,“ hovorí Kůs, ktorý pred troma rokmi prepustil investorom z eRockets za neverejnú sumu 15 percent firmy.
Foto: Vuch
K lepším číslam majú pomôcť aj vlastné rady topánok. Minuloročný plán počítal s tým, že sa ich predá 20-tisíc, no výsledok bol polovičný. Vuch ako značka stojaca na peňaženkách, kabelkách a ruksakoch tak musí zákazníkov presvedčiť, že ich dokáže osloviť aj niečím, na čo doteraz neboli zvyknutí.
„Predovšetkým však tú kategóriu musíme poriadne naplniť. Vlani sme predstavili dve kolekcie topánok, čo je málo. Ďalšie dve ukážeme teraz a ďalšie štyri sú v pláne. Potom trochu utlmíme vývoj a budeme sledovať, čo sa bude diať. Predať 20-tisíc párov by bolo viac než príjemné,“ praje si Martin Kůs.
Článok vyšiel na Forbes.cz. Autorom je Ondřej Kinkor.
