Začínali v pivnici, bez investorov a s úverom, za ktorý ručili rodičia. Dnes ich produkty nosia pacienti vo viac než 40 krajinách sveta a ich 3D tlačené zdravotnícke pomôcky zbierajú prestížne dizajnérske ocenenia.
Príbeh ING corporation a jej spin-off firmy Invent Medical je ukážkou toho, že aj z Ostravy možno exportovať sofistikované technologické riešenia takmer do celého sveta a stať sa lídrom v odbore.
Životné smerovanie Jiřího Rosického a jeho švagra Milana Pustku naznačila zamatová revolúcia. Rosický, ktorý po skončení školy učil na Vysokom učení technickom v Brne, vnímal zmenu režimu ako životnú príležitosť. Spoločne so švagrom sa ju rozhodli využiť. Spočiatku chceli len obchodovať – dovážať a vyvážať zdravotnícke pomôcky. Výrobu považovali skôr za komplikáciu.
„Začínali sme s importom a exportom zdravotníckych pomôcok z Európy aj Spojených štátov, kde máme ďalšieho švagra,“ opisuje Jiří Rosický. Lenže ako vyštudovaní strojári čoskoro zatúžili vytvárať vlastné produkty, keď videli kvalitu niektorých dovezených.
„Napadlo nám, prečo to neurobiť lepšie,“ vysvetľuje. A tak v roku 1993 založili spoločnosť ING corporation, malú firmu s veľkými snami.
„Začali sme vyrábať protetické a ortotické pomôcky, od stavebnicových korzetov až po moderné diely protéz a ortopedické vložky,“ opisuje majiteľ firmy. Začiatky boli omnoho tvrdšie, než si dokázali predstaviť.
Mladí podnikatelia si vzali pôžičku 400-tisíc korún, za ktorú sa zaručili ich rodiny domami aj autami. Banky im vtedy odporučili plávajúci úrok vo výške päť až sedem percent. Zdalo sa to prijateľné. Lenže čoskoro prišla hospodárska kríza a úrok sa vyšplhal na neuveriteľných 35 percent.
„V porovnaní s dneškom pozorujem obrovský rozdiel v prístupe podnikateľov. Dnes sa často hovorí, že keď niekto skrachuje, nič sa nedeje. Vtedy to však mohlo znamenať krach ručiteľov, v našom prípade rodičov. To vás hlboko poznačí a núti brať veci omnoho vážnejšie,“ konštatuje Rosický s tým, že to bol spočiatku doslova boj o prežitie.
„Keby sme nemali rodinu, ktorá nám finančne pomohla, asi by sme dnes v podnikaní neboli,“ spomína Rosický na moment, ktorý firmu aj rodinu ešte viac spojil. „Dodnes sme rodinnou firmou, pracujú tu moji synovia, netere aj ďalší členovia rodiny,“ dopĺňa a dodáva, že švagor, s ktorým firmu zakladal, už, žiaľ, nežije.
Ani ťažké chvíle ho od podnikania neodradili. Naopak, v pomoci druhým prostredníctvom svojich výrobkov našiel skutočný zmysel. „Na vysokej škole som študoval spaľovacie motory. Bolo to zaujímavé, ale chýbal mi v tom hlbší význam. Niečo sme namerali, ukázali to v Mladej Boleslavi a tým to často skončilo. Až práca s dovozom zdravotníckych pomôcok mi ukázala, že to, čo robíme, má skutočný vplyv,“ spomína podnikateľ.
Aj preto sa firemným mottom stalo „Helping through innovation“ – pomáhať prostredníctvom inovácií. „Ako hovorí náš kamarát z Anglicka, máte tri dôvody, prečo podnikať – kvôli peniazom, zábave alebo obom. Keď chýba zábava, podnikáte len kvôli peniazom, lenže to už nie je radosť, ale práca. My sme chceli oboje, a to sa nám podarilo,“ konštatuje.
O pár rokov neskôr firma rozšírila svoje aktivity o ďalšiu spoločnosť, respektíve kliniku Ortopedická protetika Frýdek-Místek, aby mohli svoje výrobky používať priamo na pacientoch. „Zohnali sme klinického pracovníka, ktorý mal oprávnenie pracovať s pacientmi, a založili si malé zdravotnícke zariadenie vo Frýdku-Místku,“ vysvetľuje Rosický.
Vďaka tomu nielen pochopili, ako výrobky správne vyrábať, ale naučili sa aj ich praktickému používaniu. Práve táto skúsenosť im umožnila produkty postupne vylepšovať. „Tým sme sa premenili zo sériového výrobcu na zákazkovú firmu, ktorá dokáže reagovať na skutočné potreby pacientov,“ konštatuje Rosický.
Od sadry k 3D tlači
K zásadnému zlomu došlo po roku 2010, keď do tímu prišiel so svojím know-how priemyselný dizajnér Aleš Grygar. „Pochopili sme, že množstvo vecí môžeme zefektívniť pomocou digitálnych nástrojov,“ opisuje.
Firma nahradila sadrové odliatky 3D skenovaním a začala experimentovať s 3D tlačou. „Vtedy sme pochopili, že sme dosiahli kľúčový míľnik na ceste k revolúcii vo výrobe zdravotníckych pomôcok,“ dodáva Grygar.
Už v roku 2013 sa im podarilo vytlačiť prvý model ľudskej ruky. „Boli sme asi prví na svete, kto využil digitálnu 3D tlač pri tvorbe anaplastických náhrad – uší, prstov alebo napríklad častí tváre,“ hovorí Grygar.
Používajú 3D skenery, ktoré dokážu zaznamenať presné detaily rúk, dokonca aj vrásky, ale hlavne im pomáhajú zrkadlovo otáčať časti tela.
„Naskenujeme pravú ruku, v počítači ju dokážeme preklopiť na ľavú ruku a podľa rozmerov z trojrozmerného skenera potom vyrobíme protézu,“ upresňuje. Predtým sa na podobnú prácu museli volať sochári, ktorí podľa predlohy ručne modelovali zrkadlovú kópiu, čo je zdĺhavý a pomerne nepresný proces.
Jiří Rosický sa dokonca vydal do Spojených štátov, aby sa naučil digitálne modelovanie od bývalého experta CIA, ktorý po odchode z agentúry pomáhal firmám s výrobou realistických kostýmov. Táto skúsenosť sa stala základom novej éry firmy. „Preniesli sme to do protetiky a ortotiky. Stali sme sa vďaka tomu úplnou svetovou špičkou,“ konštatuje zakladateľ firmy.
Firmu však vonkajší svet rozširoval rýchlejšie, než mohol tradičný model uniesť. V roku 2015 tak vznikol spin-off Invent Medical, vedený spoločne so synom Janom. Cieľ bol jasný – čisto digitálna výroba, 3D tlač a globálne škálovanie, čo by podľa Rosického nebolo možné bez využitia softvérového riešenia navrhnutého interným tímom vývojárov vedeným Tomášom Turkom.
Keď Jan Rosický nastúpil do rodinnej firmy, mal jasno: nechce len pokračovať v podnikaní svojho otca, ale posunúť ho ďalej. „Bol som nadšený z toho, na čom otec s Alešom pracovali. Ortotika a protetika sa 50 rokov nezmenila. Chceli sme dokázať, že aj z Ostravy môžeme meniť svet,“ spomína dnes muž, ktorý sa už v roku 2017 dostal do výberu Forbesu 30 pod 30.
Talent a odvaha mu nechýbali od začiatku. Ešte počas štúdií ako prvý Čech získal prestížne ocenenie Student Design Award od britskej Royal Society of Arts za návrh šperku, ktorým možno bezkontaktne platiť. V spoločnosti takých mien, ako sú Richard Clarke z Nike alebo Jonathan Ive z Applu, to rozhodne nie je malá vec.
Dnes vedie Jan globálny rozvoj a obchod a s úsmevom spomína na dobu, keď boli priekopníkmi: „V roku 2018 sme v Lipsku ukazovali 3D tlač v ortotike. Vtedy tomu nikto neveril. Museli sme presviedčať ostatných, že to je budúcnosť. Dnes sa tak vyrába asi pätina pomôcok, ale do 10 rokov to bude štandard. A my sme zatiaľ najväčší,“ uvádza.
„Náš sen bol mať plne virtuálny produkt, napríklad ortézu, ktorú nahráme do počítača a tá sa sama prispôsobí telu pacienta. A ten sen sme si splnili,“ vysvetľuje Grygar, ako spin-off premenil pôvodnú firmu.
Z ING corporation sa vďaka Invent Medical, digitalizácii a modelu škálovania stal globálny biznis. „Zistili sme, že ak chceme byť nezávislí, musíme nájsť špecializáciu. Kúzlo sme našli práve v zákazkových produktoch a kombinácii digitálnych technológií,“ hovorí Rosický mladší.
Invent Medical, sídliaci v porubskom vedecko-technologickom parku, sa zameriava na inovácie v zákazkovej ortotike a protetike.
„Naším cieľom je, aby zdravotnícke pomôcky neboli len funkčné, ale aj osobné a estetické – aby odstraňovali stigmu a vytvárali spojenie s používateľom. Výrobu sme preniesli do digitálnej éry: ručnú prácu nahrádza 3D skenovanie, počítačové modelovanie a 3D tlač. Okrem toho budujeme sieť lokálnych centier, vďaka ktorým môžeme vyrábať produkty na mieru pacientom čo najbližšie k ich domovu,“ vysvetľuje Jan Rosický.
Spin-off ponúka štyri hlavné produktové rady: kraniálne remodelačné ortézy pre deti s polohovými deformitami lebky, členkové ortézy, protetické lôžka na napojenie tela s umelou končatinou, ortopedické vložky do topánok a ochranné tvárové masky. Zhruba 90 percent produktov je určených deťom, pričom väčšina putuje do zahraničia.
„30 rokov pracujeme v regulovanom prostredí. Nie je to len o tom, či je produkt dobrý a páči sa zákazníkom, ale aj o tom, či sa zmestí do nejakej regulovanej ceny úhrady,“ vysvetľuje Jiří Rosický špecifiká pôsobenia na zdravotnom trhu.
Budúcnosť je v inteligentných pomôckach
Dnes trio ostravských firiem Rosických chrlí produkty do viac než 40 krajín sveta, aktívne pôsobí v Spojených štátoch, Európe, Ázii a Austrálii. Na svetových trhoch podnik podporuje viac než 900 nemocníc a kliník.
Sieť 11 výrobných centier rozmiestnených po svete zabezpečuje, že zákazková výroba prebieha lokálne, čo najbližšie k pacientovi, čo skracuje dobu dodania a znižuje logistické náklady. Ročne tak z rodinného podnikania s obratom mieriacim k 300 miliónom korún vychádzajú desaťtisíce zdravotníckych pomôcok.
Zákazková protetika je pritom podľa tria ostravských firiem viac než technika, je to aj komunikácia s pacientom. „Kladieme dôraz na to, aby zdravotnícke pomôcky boli nielen funkčné, ale aj estetické. Naším cieľom je búrať predsudky, že zdravotné pomôcky sú nekomfortné nutné zlo,“ hovorí Grygar.
Ich kraniálna remodelačná ortéza pre novorodencov, ocenená v roku 2019 prestížnou medzinárodnou cenou Red Dot – Best of the Best, už nie je len ortézou, je to módny doplnok, ktorý má pacientom priniesť dôstojnosť a komfort. „Deti sa už nemusia za zdravotnícke pomôcky hanbiť. Sú štýlové, rovnako ako módne doplnky,“ vysvetľuje.
Invent Medical sa obišiel bez externých investorov aj pôžičiek. Finančné zázemie firme v priebehu 10 rokov poskytla ING corporation. Dnes firma expanduje vďaka inováciám veľmi rýchlo, ročne približne o 80 percent, a od minulého roka je v pluse.
Vďaka 3D tlači, digitalizácii a automatizácii potrebujú 10-krát menej ľudí než tradičné firmy. „Napríklad americké firmy už narážajú na limity počtu zamestnancov. Nedokážu udržať kvalitu a dodržať termíny. Niektorí majú dodaciu lehotu aj šesťkrát dlhšiu než my,“ uvádza Rosický starší.
„Vďaka otcovej vízii, ktorá kombinuje dizajn, softvér, 3D tlač a inovatívny biznis model, máme pred všetkými náskok. Zatiaľ sa nikomu k nášmu riešeniu ani nepodarilo priblížiť,“ dodáva Jan Rosický s tým, že ich produkty nikdy nie sú hotové.
„Neustále ich za pochodu vylepšujeme.“ Keď dnes pacient bude chcieť nejakú špecifickú úpravu, sú schopní nájsť riešenie a vyrobiť ho do druhého dňa a do týždňa ho aj otestovať na jednej zo svojich kliník a získať adekvátnu spätnú väzbu.
Invent Medical však mieri ešte ďalej. „Naším cieľom je dokončiť transformáciu na plne 3D tlačenú výrobu a udržať si pozíciu lídra. Sme ešte len na začiatku,“ hovorí skromne Jan Rosický. Firma chce rozšíriť portfólio zo štyroch produktových radov na pätnásť a ďalej sa sústrediť výhradne na zdravotníctvo, kde má vďaka skúsenostiam s reguláciami výraznú výhodu.
Ďalší veľký krok predstavujú inteligentné pomôcky. „Dnes pacienti zisťujú, či ich ortéza alebo protéza funguje, len pri kontrolách, ktoré často prebiehajú raz za pol roka. My do nich chceme integrovať senzory, ktoré budú dáta posielať v reálnom čase. Lekári tak zistia, kedy pacient skutočne potrebuje zásah, a nebudú ho zaťažovať zbytočnými prehliadkami,“ vysvetľuje Rosický.
Tým sa podľa neho nielen ušetria náklady zdravotných systémov, ale pacienti dostanú starostlivosť presne vo chvíli, keď ju potrebujú. „Deti nosia naše pomôcky roky a rastú s nimi. My teraz chceme, aby rovnako rástlo aj naše technologické riešenie,“ uzatvára.
Článok vyšiel na forbes.cz a autorkou je Jana Divinová.
