Manželia Zuzana a Adam Cvikovci pretavili víziu rodinného biznisu o zdraví a kráse žien do úspešnej medzinárodnej značky. Tento rast sa odráža aj v číslach – hrubý objem predaja sa medziročne takmer zdvojnásobil a v roku 2024 prekročil hranicu jedenástich miliónov eur. Takéto tempo potvrdzuje pevné postavenie na trhu, ktoré sa systematicky rozširuje.
Keď sa Zuzana a Adam Cvikovci rozhodli založiť vlastnú značku, mali jediný cieľ – priniesť ženám produkt, ktorý bude krásny na pohľad, efektívny v účinku a dôveryhodný v zložení. Dnes, takmer desať rokov od prvých kapsúl na vlasy, má značka stabilné miesto na trhu výživových doplnkov a kozmetiky v strednej Európe. Ich príbeh je učebnicovým príkladom modernej rodinnej firmy 21. storočia – inovatívnej, škálovateľnej a zároveň autentickej.
Od myšlienky k silnej značke
Myšlienka vlastnej značky vznikla v roku 2015. Zuzana chcela priniesť ženám produkt, ktorý im pomôže v starostlivosti o vlasy. „Chceli sme priniesť niečo, čo nielen funguje, ale aj výborne chutí a vyzerá hravo – jednoducho niečo, čo vás bude baviť užívať,“ približuje Zuzana Cvik, Co-Founder Bloom Robbins. Spolu s manželom Adamom – podnikateľom so skúsenosťami z marketingu – začali vyvíjať vlasové vitamíny vo forme chutných gumíkov. „Chceli sme vniesť do sveta výživových doplnkov trochu farby, hravosti a hlavne chuti. Segment s výživovými doplnkami nemusí byť nudný. Môže byť zábavný, ženský – a presne taký sme ho vytvorili. Podľa našich interných dát až 96 percent zákazníčok zaznamenalo pozitívne zmeny na vlasoch po troch mesiacoch užívania. Takáto miera spokojnosti potvrdzuje, že spojenie funkčnosti, príjemného užívania a dôsledného vývoja má zmysel,“ dopĺňa Adam.
Adam a Zuzana Cvikovci. Zdroj: Katarína Šlesár
Prvé dva roky investovali predovšetkým do vývoja receptúry a testovania výrobného reťazca. Kľúčové bolo nájsť partnerov, ktorí garantujú konzistentnú kvalitu. Spolupráca s výrobcami naprieč Európou priniesla želaný výsledok – výživové doplnky s účinným zložením a certifikáciou podľa najprísnejších štandardov. Následne vznikol prvý bestseller – vlasové vitamíny kombinujúce biotín, zinok, selén, vitamíny skupiny B a D s prírodnou ovocnou príchuťou. V roku 2020 značka expandovala na český a slovenský trh. Významným míľnikom bola silná online prezentácia, ktorá firme pomohla rásť o desiatky percent ročne.
Ženská pohoda v každom balení
Značka dnes ponúka komplexné portfólio produktov zameraných na celostné zdravie a pohodu žien. Okrem vlasovej výživy sa sústreďuje na podporu trávenia, kvalitného spánku, posilnenie imunity či duševnej rovnováhy – oblasti, ktoré ovplyvňujú každodenný život žien a ich celkový well-being. Cieľom značky je sprevádzať ženy v rôznych životných etapách a ponúkať im funkčné, príjemné a chutné riešenia, ktoré zapadnú do ich každodennej rutiny.
„Zistili sme, že naše zákazníčky nechcú len krásne vlasy. Chcú sa páčiť samy sebe. Túžia po celkovom pocite pohody – chcú sa cítiť dobre zvnútra aj navonok. Práve to nás motivovalo rozšíriť ponuku o produkty, ktoré podporujú ženské zdravie komplexne a prirodzene,“ vysvetľuje Zuzana.
Súčasťou portfólia sú dnes napríklad Stress No More Gummies s ašvagandou KSM-66, vitamínom B6 a medovkou, ako aj vlasová kozmetika s aktívnymi botanickými látkami. „Držíme si silné brandové kódy – vizuálne aj komunikačné, ktoré tvoria základ našej identity a pomáhajú nám vyniknúť v digitálnom svete,“ dodáva Adam.
Adam a Zuzana Cvikovci. Zdroj: Katarína Šlesár
Dáta, škálovanie a stratégia
Dôležitým aspektom rastu Bloom Robbins bolo využitie performance marketingu, dátovej analytiky a influencer marketingu. Firma budovala značku prostredníctvom kampaní s lokálnymi influencermi a televíznych spotov. K tomu prispelo aj zameranie na D2C model (direct-to-consumer), ktorý umožňuje mať plnú kontrolou nad zákazníckym zážitkom – od komunikácie cez produkt až po balenie.
Aktuálne Bloom Robbins pôsobí v šiestich krajinách vrátane Českej republiky, Poľska, Maďarska, Slovinska či USA. Medzinárodný e-shop a centralizovaná logistika umožňuje značke pružne reagovať na rôzne trhové špecifiká. „Naším cieľom je neustále prinášať na trh výnimočné produkty, ktoré nielen skvelo chutia, ale aj voňajú. Súčasne sa posúvame od čisto online prostredia aj do retailu – aby sme boli bližšie k zákazníkom priamo v kamenných obchodoch. Veríme, že zvýšenie dostupnosti nám pomôže vybudovať silnejšiu poznateľnosť a ďalej rásť,“ hovorí Adam Cvik.
Rodinné riadenie s dôrazom na hodnoty
Aj keď je firma dnes profesionálne riadená tímom viac ako štyridsiatich ľudí, manželia Cvikovci zostávajú pevne zakotvení v kľúčových rozhodnutiach. Ich prístup k podnikaniu je silne hodnotový – dôsledná produktová integrita, dôraz na ženské sebavedomie a podpora ženských komunít, ktorá sa prejavuje aj v spolupráci s neziskovou organizáciou Amazonky.
Z rodinnej iniciatívy vyrástol podnik s medzinárodným presahom. Bloom Robbins dnes nie je len o vlasoch, ale aj o vízii – dodať ženám nástroje na to, aby mohli naplno rozkvitnúť.
Značku staviame na kvalite, dôvere a ženskej sile – presne v tomto poradí.
